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    代理服裝加盟 挑選加盟品牌的幾大原則

      如果你是剛剛踏入服飾加盟這個領域,或者經營服裝的時間還不是很長,經驗還不是很豐富的話,一定會很茫然,不知道該選擇什么樣的品牌來加盟了。而實際上,早在你的店鋪還未開張之際,將來生意的成功與否也許就已經是注定了的。這成功的第一步,就從選擇什么樣的品牌開始——品牌市場定位在挑選加盟品牌之初,首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心里有底。
      如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比,那么你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝;如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌,競爭特別激烈,那么你可以錯開經營范圍,將目標鎖定在淑女裝或職業裝上,效果一定會更好;又或者當地的消費者偏愛產地在上海的女裝,不喜歡廣東產的,那么你可以優先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了,根據這些情況來決定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找尋加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。
      在你決定加盟的品牌之前,以下問題的答案你一定要心中非常清晰——·你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?·當地能接受的產品價格是多少?·你希望加盟的品牌風格是休閑裝、職業裝還是淑女裝?·當地消費者在服裝購買上有什么特殊的偏好?·你計劃投資多少金額?這時候你的目標品牌范圍已經縮小到了一定程度,可能已經產生了幾家候選的品牌,然后你可以再根據我們后面提到的項目一條條來進行篩眩。
      產品受歡迎程度
      服裝是特殊的商品,它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此,你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好,產品受歡迎的程度如何,都是需要重點考察的因素。
      這可以分幾方面來考察。首先,該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數據,也可以從側面了解,由商嘗經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。
      其次,根據該品牌的定位以及產品風格,在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。
      第三,要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合,盡量避免矛盾和沖突的可能性。
      需要指出的是,產品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結果,另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續性地在全國性的媒體上投放廣告,保持一定的媒體曝光率,跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
      合理的利潤空間
      好了,這一條當然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率,是遠遠不夠的,還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。
      你需要的投入大概有:
      店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)·店鋪裝潢費用(一次性投入)·貨品資金(如45%的進貨折扣,那么零售價值在10萬元的貨品,你需要支付4.5萬)·人員工資·每月的店面日常開銷(水電費用等)預計的收入:根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,估計每天銷售件數,做好最低最好兩種打算,從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素,很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的,會有很多促銷和折扣。
      接下去把預計的收入和投資相減,估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少,最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優孰劣,高低立現。
      公司發展狀況
      了解清楚品牌公司的發展情況,包括發展歷史、現狀和未來走勢,對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商,同時也是生意的合作伙伴,你的發展是和公司的發展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發展的公司來一起合作。
      ·如果條件有限的話,至少應該弄清楚公司的以下基本情況:·發展第一家加盟店到現在有多少年歷史?·目前有多少家直營店,多少家加盟店?計劃擴張到多少家店?·這家公司的信用情況好嗎?·公司同時經營的品牌一共有幾個?·除了總部之外.公司有沒有全國其他地區的分公司或辦事處?·公司是否有擁有自己的生產基地?·你接觸到的公司銷售人員是否夠專業?當然,這里要指出的是,成熟且發展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高,收取的加盟費也高,就是說準入門檻高廠,同時能提供的各項支持和服比較完善,你的成功保障相對高些;而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少,但是由寸:尚未定型,叮能遇到的各種問題會比較多,相對冒的風險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預算和生意經驗了。
      供貨是否正常
      這一條往往會被很多人忽略掉,但其實確實非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺,但你想要的暢銷品種經常要斷貨,你的生意怎么會好呢?同時,要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當地問公司的銷售人員,他們一定會拍著胸脯告訴你,讓你放心,他們的供貨非常好。而實際情況是,現在國內很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題,這了點一定要有充分的思想準備——除非你選擇的是有一定規模的成熟品牌,你才可以充分信任他們。
      不過有難度不等于就沒有辦法了。你可以通過公司,或者其他種種渠道拿到目前正在經營(或曾經經營過)該品牌的加盟商的電話號碼,直接打電話去咨詢他們,得到的回答才是最真實可信的。
      培訓和服務支持
      最后一點,其實也是最重要的一點。很現實的問題,目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗,要保證生意的高成功率,非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導,小到貨品管理、促銷手段的運用,如果公司能夠有一整套的方法培訓你,那你生意的成功就有了一大半的保證,反之則前途渺茫。
      成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子里刻出來的,在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何,很簡單,多看幾家不同地區的店,情況就一目了然了、這一點,像ESPRIT,LEVIS這樣國外的成熟品牌運作得很成功。跟這樣的公司合作,從第一天開始,公司就會為你制定詳細的培訓計劃,哪怕你原先的經驗值為零,你也絲毫不用擔心,只要跟著培訓計劃學習,你會成為一個合格的專業的服裝加盟店的管理者。
      但對很多尚在發展期的本土品牌來說,這一點是根本無法做到的。很多公司在收了你的加盟費和貨款之后,就無聲無息了,既沒有培訓課程,也沒有培訓資料。對毫無服裝零售經驗的加盟商新手來說,這幾乎就等于斷送了生意成功的一半可能性,剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作,你對自己的信心還有多少?所以,在簽約加盟之前,還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。

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