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    展會想擺脫冷清,就是這么簡單

      有沒有發現一個現象,展會上有些企業展臺人頭攢動,但有些企業卻冷冷清清;有些企業參展效果顯著,有些企業卻走過場似的,再也沒有參加,為什么有這么大的區別,波鐠小編覺得這是由廣州展覽會設計裝修不同的態度決定的。成功者把參展當做一次營銷機會,竭盡全力地打造出屬于自己的特色,而有的企業一味抱著拿訂單的心態,雖然效果也不錯,但只是一次參展的成果,對企業未來的發展并不有利。

      其實,無論是怎樣的廣州展覽會設計裝修,都需要參展商,搭建公司用心經營和設計如果連自己都不投入,何來得到客戶的親睞呢?而這其中最大的學問莫過于對人性化的考量。

      假設您是一名客商,一天甚至半天需要參觀幾百家展位,那么分攤到每個展位上的時間只能是短短的四、五分鐘;您當然希望每走過一家展位,就能夠大致了解它的基本情況和產品特點。這就要求我們的展商能夠將產品特性濃縮到一兩句話或者幾個樣品中去。參展不是賣商品,而是摸市場、找買家;展品不在于多而全,而是在于精且專。想必大家曾經歷過不少展會,發現效果很好的展商大多只帶最符合市場需求,最能反映企業特色和研發能力的產品參展;而那些展品多得掛滿墻面的展位盡管很熱鬧,但效果不一定很好。

      這就要求參展商得到專業展覽公司的幫助,將自己的展位布置得非常簡潔、美觀,其次,展品擺放通常要選擇最佳的位置和角度,使得客商無論從哪個角度都能受到吸引,并且很快就了解展商和產品的基本信息,以及展商的生產、研發能力。

      此外,空間比較寬裕的展位我們可以用屏風或者簡易拉門在里側等不顯眼的位置隔開一小塊空間。經觀察,我們可以發現這個空間是供展商與客商詳細交流用的。這些展位一般在外側或者靠近走廊的一側設置一個裝修精美的服務臺,先由工作人員對前來咨詢的客商進行一個初步劃分。意向不大的客商在聽取簡單介紹以及獲取資料之后就可以離開,而意向較大的客商則可以到隔室與專人進行深入的交流。這樣做能夠有效地避免客商扎堆的現象,極好地分流不同的客戶群體,從而為客商以及自己節省寶貴的參展時間。這樣做有幾點需要注意,那就是展品應當盡量擺放在遠離隔室的展位外側,這樣里面的人才不會受到時不時的干擾;而且外面的接待人員必須對客商留下的名片做好歸類記錄的工作,防止重要客商的信息出現遺漏。

      另外,客商通常會在展館逛上幾個小時,饑渴勞累是常有的事。適時為他們送上茶水點心,為他們提供手提袋、圓珠筆以及便箋等,自然可以吸引到更多的客商,提升自己的形象。這點部分不少展商已經有所意識,但是有些流于表面:或是服務不殷勤,或是準備不充分。從這點也可以看出參展人員的態度對展會成效也具有重要作用。

      總而言之,小編認為,要想在展會上有所作為,參展商需要拿出自己應該的態度,廣州展覽會設計裝修上應該用情用心,讓客戶銘記的不僅僅的那一刻,而是長期的信任和合作。

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