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    小長假走出促銷“歧途” 小技巧獲大收益

      五一黃金周,各大門窗企業紛紛推出促銷方案,特價展銷、團購會、體驗會等各種促銷此起彼伏,讓消費者眼花繚亂。那么,在越來越多企業加入五一促銷行列時,童裝企業應該走上怎樣的“促銷之路”才能鶴立雞群呢?那么如何舉辦一場成功的促銷活動呢?

      一、準確定位,調整促銷策略
      童裝店要做好定位策略,找到市場接受以及需要的促銷方法和手段,尋找到比競爭對手更加有吸引力的手段或者尋找到對手的空檔,這樣能夠更好展示自己的品牌優勢。
      首先,需要對市場消費群進行細分,按照地域、年齡、性別等進行區分,了解消費者更能被哪種促銷手段吸引,根據消費者的不同需要推出附贈贈品、折價出售、抽獎活動等促銷手段。其次,需要注意的是伴隨消費者消費水平的上升,價格戰的市場魅力已經直線下降。因此,促銷活動及內容應根據自身的發展策略進行統一安排,在規劃促銷模式時應有相應的整體統籌,而不是簡單地追求銷售量,更不能單一地使用“價格戰”進行促銷。
      二、服務跟上促銷的節奏
      “某些門市推出促銷活動,雖然在產品價格方面做出了讓利,但是隨之也減少了服務,導致服務跟不上促銷的節奏。這種忽悠客戶的做法往往很快就會被消費者識破,令企業丟失了最根本的品牌形象和消費者口碑。”這是一種不誠信的行為,不僅給企業自身留下污點,也會造成消費者對我們的不信任,各門市都應該重視這個問題。除了平時要注意對消費者的服務外,在活動促銷期間,服務也不能落下。
      而在服務方面,不管有沒有搞促銷活動,消費者享受到的都是全方位的服務,包括售前的顧問式服務,售后的保障系統,以保消費者購買后無后顧之憂。企業對于消費者的服務保障到位,消費者的口碑相對就好,這也將大大提高產品的銷量和品牌的美譽度。
      三、巧用促銷提升品牌知名度
      此外,優質產品體現品牌價值,進行相關促銷的時候,主要是想吸引消費者認同產品的價值,并進行購買,提高企業銷量和品牌知名度。但是少數童裝企業卻往往忽視產品價值這一點,在搞促銷的時候將滯銷產品進行低價清倉甩賣,又或者干脆作為高價產品的贈品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效,但隨著現在社會信息傳遞速度的加快,消費者很快就能發現這種問題,這是一個很惡劣的現象。
      可見,優質的產品是一個企業的生命,對童裝品牌來說,生產優質產品是企業品牌最好的詮釋。誠然,隨著童裝行業的發展,品牌之間的爭奪戰也日益激烈,童裝品牌應嘗試各種各樣的營銷方式,來試圖搶奪消費者的關注度,建立自己獨有的核心競爭力。但企業加強自身實力并根據自身情況做好發展策略才是關鍵。

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