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    整體門窗加盟商成功經驗分享

      近期,樓市新政的推出,帶動了房地產行業的復蘇,而作為房地產下游行業的建材市場也借機回暖。其中,在門窗行業,2015年第一季度月均招商量超十戶的圣堡羅整體門窗,在業內尤其引起了不小轟動。記者對圣堡羅門業進行走訪過程中發現,圣堡羅經銷商圈子內出現不少老經銷商帶動新經銷商加盟的現象。為何圣堡羅整體門窗如此備受經銷商認可,并帶動其他經銷商入行?對此,記者對圣堡羅門業多名成功經銷商進行了深入的采訪,以了解他們成功創業心得。

     

      正確的選擇比盲目的努力更重要

     

      “俗話說:‘男怕入錯行,女怕嫁錯郎’,正確選擇品牌,是經銷商成功加盟的第一步。”經銷商劉先生對記者如此表示。然而,目前門窗市場品牌林立,良莠不齊,加盟者該如何抉擇,這是個問題。

      對于這一點,圣堡羅廣東地區的經銷商黎先生深有體會。黎先生之前曾加盟過多家門窗品牌,但因為品牌實力不夠,定位不夠明確,所以經營起來比較混亂。其表示,以前加盟的品牌市場定位跨度大,高中低端產品都有涉及,這樣勢必分散品牌優勢,且企業大多生產的是質量沒有保障的門窗,消費者投訴事件頻發,企業處理不當,難經營,而且與其他企業也沒有競爭力。自己以前雖起早貪黑走市場,卻沒能得到相對應的回報。

      “現在生意好做了很多,我也輕松很多。圣堡羅門業首創整體門窗模式,是整體門窗第一品牌,致力于生產100%進口純原木門、工藝實木門、實木復合門、高檔鋁合金門/窗定制型產品。產品受眾廣,消費者能在圣堡羅專賣店就能買到整個家裝所需的門,統一風格的產品,統一貨期、統一安裝,很受市場歡迎,有時銷售額是我以前加盟的門窗品牌的好幾倍。”黎先生如此表示。

      另外,另一位加盟了圣堡羅門業超過四年的經銷商張先生在采訪中也表示,圣堡羅的品牌效應也讓自己在經營過程中獲益不少。“企業平時注重推廣,圣堡羅門業在市場上的知名度較高,這給店里帶來了不少的客源。所以店里就沒做多少宣傳,來的客人多數知道這個品牌,而且大部分是親朋好友推薦的。不僅如此,企業平時也不定期舉辦讓利促銷活動,為企業積累了不少人氣。”據悉,平時生意好,尤其是圣堡羅門業的五一促銷活動更為火爆,為張先生帶來了比平時高出35%的銷售額。

      黎先生與張先生的說法也得到不少經銷商的認同,他們均認為,正確的選擇比盲目的努力更重要,選擇有實力,適合自己的品牌是成功加盟的第一步,成功經營是因為站在了巨人的肩上。

     

      品牌高度決定經銷商高度

     

      可以說,選擇適合自己的加盟品牌,是成功加盟的第一步。那么在市場激烈競爭的情況下,加盟后的經銷商在下一步應如何搶奪市場,才能離成功更近呢?

      對此,以經銷商黎先生為代表的大部分成功經銷商均認為,現在是一個信息更加透明的消費時代,而且產品的供應量非常大,門窗品牌眾多,競爭相當激烈,任何促銷手段和品牌聯盟,都不足以確保最終的成功。只有在市場上建立了良好的形象,才能與其他品牌的經銷商抗衡?梢哉f,加盟品牌的高度決定著經銷商的高度。

      據悉,圣堡羅門業在這方面做得比較好,其注重品牌形象的建立和維護,會對每一位經銷商都不定期進行詳細的培訓,包括從店面選址、店面設計、店面運營,產品培訓、三維設計培訓、售后服務等多方面提供培訓指引服務。因此,圣堡羅每一位經銷商均有一套維護品牌形象的技巧。

      黎先生向記者介紹,在經銷圣堡羅門業的數年時間里,對待每一名到店的顧客,黎先生都從自身做起,確保提供最周到、最專業、最誠實的服務,例如誠實地介紹各種產品的優缺點、提供真實合理的產品價格、幫助客戶分析裝修設計風格提供最佳門窗搭配方案、統一送貨、優質安裝、持續售后服務等,而這些環節也都要求按照圣堡羅門業所設定的高標準展開。正是如此,加盟店無形中在市場上建立了良好的形象,也在市場上建立了良好的口碑與品牌高度,增強了自身的競爭力。

      “另外,總部經常還會派人來店指導,教我如何運營,如何做好客戶服務工作,如何提升銷售量。公司的幫助很重要,自己的執行也很重要,這樣才能不斷進步。”另一名經銷商廖女士同記者分享了她成功的秘訣。

      總的來說,從對圣堡羅門業成功經銷商所進行的一系列采訪中可以發現,所謂門窗加盟成功之道,莫過于幾個字:選擇大于努力。品牌的高度決定了自己以后的高度,只要選對了品牌,跟著好品牌的發展道路走下去,成功自然是水到渠成的事。

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