• 中國童裝網

    讓銷售新手成長的10大銷售技巧

      想要成為一位優秀的促銷員,光有大的嗓門,好的長相是不行的,還需要借助一些技巧上的東西才能夠達到完美。掌握了促銷技巧,做起銷售來當然是事半功倍了。

      技巧一,開場白要好。
      我認為好的開場白是成功的一半,洽談中的 客戶在剛開始的一分鐘所獲得的 信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多,將開場白前,你可以與 顧客稍做閑談,以營造自然開放的氣氛,但是不要閑談過久,浪費了 拜訪的時間,在開場時吸引對方 注意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到那些 利益,使用開場白技巧的好處在于可以使你與客戶的對話建立方向與焦點,使客戶知道年曾考慮他的興趣與 需要;讓對方都有所準備,然后在做信息的交流, 保證能有效地運用你的和客戶的時間,使客戶和你同步進行。
      技巧二,提問題
      在面對面的 銷售中, 銷售員應以一種自然而然的方式激起顧客的 購買欲望。這種方式就是提問,通過提問題我們可以得到下列結論:找出客戶腦子里究竟在想什么?找出客戶的真正的 動機如何?找出客戶相信什么?通過提問題,你就擁有掌控權,并引導他們的注意力,讓他們進入你所想要的狀態。但是,切記在當你向客戶提出問題的后,從客戶的口中得到一定要是“是”“對的”等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。
      技巧三,不時的贊美你的客戶。
      卡耐基說“人性的弱點之一就是喜歡別人贊美”,每個人都會覺得自己可夸耀的地方,銷售員如果能夠抓住顧客的這個 心理很好的利用,就能成功的接近顧客,用贊 美的方式開始銷售就會很容易獲得 顧客對自己的好感,銷售成功的希望也大為增加。當然,贊美對方并非美言相送,隨便夸上兩句就能奏效的,如果方法失當反而會起相反的作用,因此,銷售員在利用贊美的方法時必須看準對象,了解情況,選對時機,恰到好處地進行贊美。同時,你的贊美要有誠懇之意,讓顧客感受到你的贊美是發自內心的。贊美是銷售技巧當中較為重要的一項,認真學好,練好,用好這個技巧,一定能讓你的定單越來越多。
      技巧四,抓住顧客的心,一句定成敗。
      其實不少 銷售員都有良好的 口才,能打動顧客的好銷售員卻并不很多,原因就是所有的銷售員說同樣的話,所以要想獲得成功就必須與眾不同,有更出色的口才,作為銷售員,在 銷售洽談中如果能把握對方心理就可以“一言而勝”或“一言而敗”。所謂一言而勝,就是說這一言,說到了對方的心上,打動了對方,實現了自己的目的。所謂一言而敗,就是說你的話沒有說到人家的心上,人家不愛聽,你就算白說了。對于銷售來說,抓住顧客的心,是說服顧客的利器,是把握主動權的 保證,只有抓住顧客的心,才能讓顧客一步一步,循循善誘,激發顧客的 購買欲望,使其產生擁有這種 商品的感情沖動,促使并引導顧客采取購買行動。
      技巧五,不要說負面的話。
      話語的正面性與負面性或者說肯定性與否定性,是說話時必須 注意的另一個重要方面,在一般情況下,那些毫無聲氣,灰暗,冷淡的話,誰聽了都會喪氣,。正如在煙雨天氣里難于有一個好的心情一樣,面對這樣的話題很難指望 顧客積極的反應。優秀的銷售員通常都是開朗的,而且常常面帶笑容,令人看了覺得非常舒服。他們的話語也多時積極肯定,充滿活力的。
      技巧六,替 客戶著想,站在對方的立場上說話。
      縱觀時下,有多少 銷售員忙碌一整天下來,卻始終一點成績也沒有,為什么呢?因為他們滿腦子想的,只是他們自己的 需要,而不 想象顧客并怒需要買任何東西,如果真有這個需要,他們也會自己上街去買。相反,如果銷售員能使了解他們的 服務,是在幫助人們解決問題,在這種情況下,人們當然會掏錢買他的東西。每個人都需要滿足自己懂得別人的 需求,才能夠得到別人的欣賞,也就能夠得到別人的好意和歡迎。
      技巧七,表情是無聲的語言。
      表情是一個人內在精神的外部表現,是自然而然流露出來的,不是假裝出來的,任何人都不可能裝出來讓人感動的表情,你要想 銷售自己,就要有真誠的 態度,有了真誠的態度,你就會產生自然動人的表情,就會感染顧客。當非語言的行與說話的內容 沖突時,非語言的 行為遠比說話更具 影響力,換言之,接觸,姿勢,手勢以及面部,遠比說話重要,并 決定信息傳遞的 感覺。所以,你在 顧客面前一定要言行一致。因此,當你與顧客 溝通時,想要與對方迅 速達成親和關系的話,就要了解說話與肢體語言是建立親和關系的重要因素。
      技巧八,避免與顧客發生爭執做。
      銷售的人都聽過一句口頭禪:“顧客永遠是對的”。因為發生爭執的時候,會讓顧客產生不愉快的感覺,那么他就永遠不會想要購買你介紹的 產品。 銷售員的目的是 銷售商品而不是賣弄自己的 知識或才能,因此銷售員一定謙和有禮,時時以顧客的咨詢顧問自謙,如果想要圓滿達成銷售商品的目的,必須先與顧客建立良好的 人際關系,不要得理不饒人,遇到顧客說錯話不要立刻給予反駁,你要知道你銷售的是產品,而你面對的人就是可能 接受你產品的人。所以,他就是你的上帝,細想一下,你得罪了上帝,會有什么好處呢?所以無論在任何場合,都要使顧客在整個過程中處處受到尊敬,而不 應該用批評來毀壞他的形象,。如果你必須提出不同觀點或糾正別人的話,你盡可能把話說的得當一些,要一心一意做到對事不對人。
      技巧九, 借別人的口,說自己的話。
      素不相識,陌路相逢,如何讓對方了解你是他朋友的朋友,親戚的親戚,顯然十分牽強,但一般的人不會駁朋友的面子,不至于讓你吃閉門羹,尤其是與對方的初次見面顯的尤為重要。但是,對于第三者提供的 信息,也不能全部拿來當話講,還要根據 需要有所取舍,配合自己的臨場觀察,切身體驗靈活應用。同時,還必須切實弄清楚這個第三者與被托付者之間的關系,這點非常重要,不然,說不定效果適得其反。借 人口中言,傳我心腹事”,這是一條 銷售的捷徑。
      技巧十,多聽少說。
      上帝把人類造就出來的時候,為什么給人類一張嘴巴,兩只耳朵。為的就是讓我們在銷售的時候,多聽少說。 銷售員應該把持“說三分話,聽七分言”的原則。銷售員都應該 意識到說話的時候,要 注意聽 顧客怎么說,聽明白顧客的話,才能說出顧客愛聽的話,才能會說話。說話的目的就是為了解對方的心意,讓對方說,你就能夠抓住對方的心意,你的話只是一個引子,只要引出對方的內在需要,你就可以有針對性的說服對方。正確 認識銷售技巧在銷售中的重要性并毫不猶豫,持之以恒地加以強化練習,是每一位立志在銷售界做出一番成績的人都必須認真去做的,它可以能夠讓你成為一名出色的銷售員。

    相關文章
    姓名: (*必填) 
    電話: (*必填) 
    地區:
    地址: (*必填)
    內容: (*必填)
       允許推薦給同類客戶
     
    • 大人的紅色世界,寶貝也能跟上
    • 杰米蘭帝圣誕暖色搭配集 將潮流變成一件溫暖的事
    • 溫暖相伴的快樂,海貝童裝是最好的禮物呢!
    • 寶寶去哪兒?走出家門,才能離夢想更近!
    • 飄雪冬季,時尚達人修煉手冊!
    • 疊穿小撇步,“造型神經”興奮起來!
    • 雙11爆款清單來啦~寶貝冬日必敗潮搭!
    • 久久童裝 | 2016少兒模特大賽完美落幕
      關注微信
      中國童裝網二維碼

      關于我們 | 點石新聞 | 版權聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點石理念 | 服務項目 | 誠聘英才 | 組織架構  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網站地圖

      閩ICP備15011415號-1  《增值電信業務經營許可證》閩B2-20110003  企業注冊號:3505812301341  

      Copyright©2005-2016        中國童裝網 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

      點擊這里給我發消息  品牌推廣,招商咨詢   點擊這里給我發消息  資訊發布,新聞投稿   點擊這里給我發消息  展會合作,友情鏈接   點擊這里給我發消息  客戶服務,資料修改  

      一本大道香蕉中文在线视频_欧洲欧美人成视频在线_欧美色在线精品视频_国产亚洲精品理论电影