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    從0到3000萬的打工女王的成長經驗

      史上最牛x管培生#的話題在依思人圈子里火了,話題中的主角就是依思Q總部員工,號稱管培生小霸王的——吳金平。

      她2008年從廈門大學畢業,2009年進入依思Q,2011年擁有了第一家自己的依思Q專賣店,2013年晉升為銷售管理部經理,2015年擔任依思Q加盟事業部高級經理兼廈門辦事處經理。如今,她坐擁32家依思Q門店,3000萬家產……職業生涯一路飆升以及個人事業飛速發展,使剛剛30歲的吳金平,迅速走上人生巔峰!

      圈子里很多人都在好奇:短短幾年,一個并沒有殷實家境和背景的大學畢業生是如何蛻變成一位令人望而生畏的打工女王呢?

      從員工到加盟商的轉型

      2009年11月吳金平進入依思Q加盟事業部擔任貨品專員。還只是個畢業不久的黃毛小丫頭的她意識到自己在和加盟商談訂貨事宜的時候根本沒有說服力。一開始她覺得是自己工作經驗不足使得加盟商對自己的信任難以建立起來,但是在她工作兩年以后,這種狀況依然存在。她開始意識到問題的所在:因為自己不是加盟商,與加盟商的對接都停留在紙上談兵,無法真正地換位思考,深入理解加盟商的處境。2011年,吳金平將這個想法告訴領導,公司也開始意識到這一瓶頸的存在。于是依思Q開始了一個大膽的嘗試:將加盟部的員工率先培養成出色的加盟商!

      2011年8月,在公司的支持下,吳金平和幾個朋友合伙開了第一家屬于自己的依思Q門店。這家店也成為了吳金平的試驗田,她將公司對加盟商提出的貨品管控計劃和員工培訓機制等在自己的門店管理實踐。而在第一家門店開張兩個月后,可觀的業績收入給吳金平與合伙人帶來了信心!第二家店于同年11月閃電開業。之后在短短三年多的時間里,吳金平手里的門店拓展到32家,遍及福建各地。

      既是員工又是加盟商,在包容性平臺中迅速成長

      現在的吳金平不但管理廈門區域的22家依思Q直營店,深化品牌與加盟商的合作,而且經營自己的加盟店,在多重身份之間游刃有余。她有著自己的一套操作思路:“直營團隊的優勢就是在執行管理上好把控,而如何讓加盟商能夠聽取我們的建議,并按照我們的標準要求去管理門店,最重要的就在于證明給他們看我們的制度和方法確實行之有效,而最有說服力的證明就是我的那32家加盟店。而我管理自己門店的模式正是從直營門店的管理方法上遷移過來的。所以這三大板塊工作不僅不會讓我分心,還相輔相成,加速我能力的提升。當然,這樣的成長環境,是依思Q這個極具創新意識和包容性的平臺才能夠給予我的。”

      全方位管家式支持系統 天地人優勢聚合

      當問到吳金平開的32家依思Q加盟店中,是否有開砸了的,吳金平自信地說:“一家都沒有!迄今為止我們開的門店,每一家業績都很好。當然,也有的店開了一段時間沒能繼續經營下去,不過都是因為續租沒有談下來。之所以能做到32家門店都有好的業績,自然不是運氣好這么簡單。每一次開店,我們都做下足了功夫。不僅對渠道要求高,選址也很慎重,都在質量好的商圈布點,在終端形象上非常注重細節,對店員的培訓也很嚴格,再加上有后續的數據分析提供支持,確保了天時地利人和。”而這一系列的動作,都是依思Q品牌在十年運營中不斷改進升級得出的最佳操作方案。

      在吳金平的標桿示范下,越來越多的依思Q高管和員工相繼成為了依思Q的加盟商。而經過三年多的努力,吳金平也一手培養出了自己完整且成熟的一支團隊,現在她不需要再每件事都親力親為,主要的工作就是做好任務安排、員工培訓和工作疏導,必要時出場解決疑難問題。“這兩年與加盟商的溝通順暢了很多,一個連員工都紛紛加盟、勇于開拓的品牌,意味著強大的發展潛力,這給加盟商帶來了十足的信心”,吳金平說。

    依思Q員工:從0到3000萬的打工女王

      未來,就是把握現在!

      而談到未來的計劃,除了繼續拓展門店和業績提升的階段性目標外,吳金平還有很多自我憧憬和浪漫的情懷:“現在的目標就是讓自己在35歲前退休,然后去周游世界!”

      這就是史上最牛x管培生——吳金平的奮斗之路!一位平凡的女生通過自己的努力,都能變得如此強大,作為平凡的我們,也一定要有夢想,為了我們的夢想去努力!

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