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    連續創業者如何復制自己的成功?

      創業者可以說無處不在——你或許至少可以從自己個人和職業社交圈中數出六位。但在美國所有的創業者當中,能夠成為“連續”創業者并在其職業生涯中不斷創辦新公司的創業者只占到約三分之一。

     

      這些市場創造者看似善于發現和利用種種機會,他們還知道如何成為成功的創業者:他們以一種特別的方式創立公司,并擴大它的規模。他們與資助其企業的資本建立起一種特殊關系。以下是常勝將軍們的一些“最佳做法”。

     

      他們會構建一個包括資金、人才和專門技能在內的穩固生態系統。安永會計師事務所(Ernst & Young)指出,缺乏獲得資金、優秀人才以及專業知識的途徑是企業取得成功的最大阻礙。對代表了企業生態系統的人才和技能(有一個公式化的人員陣容)多加留心,將有助于突破這些障礙。在向你提供資金之前,投資者希望看到你擁有合適人才和專業知識的證據。如果你的領導團隊中缺少一位能力卓越的財務人士和熟知縱向市場的專業人士,那么匯聚一組聰明能干的軟件工程師還真的遠遠不夠。如果已經有一批靠譜的專業人士來“投靠”你,幫助你制訂商業計劃并融資,那么在其他人之前對市場機會迅速做出反應就會容易得多。

     

      失敗并不一定不好。在美國,連續創業者似乎并未因過去企業的失敗而被打上恥辱烙印。他們從失敗的經驗中積累了智慧,并將此看作一種榮譽勛章。研究顯示,在投資者的談判桌上,之前未取得成功的創業者和那些功成名就的創始人擁有的吸引力一樣大。除了其他優勢,連續創業者——甚至是那些失敗的創業者——要比初次創業者擁有更多股份。美國投資者傾向于把企業經營失敗視為創業者獲取有助于他們下次創業的重要知識的機會。如果你對資金使用不當,或者無法實現盈利是你此前失敗的主要原因,那么很重要的是,你可以對那些經驗侃侃而談。在世界其他地方,失敗無法輕易獲得原諒,因此,美國創業者在這方面獨具優勢。

     

      成功的創業者理解成為“富人”和成為“王者”之間的區別。那些將創造“財富和資本”作為主要動機的創業者了解戰略決定的重要性,這些決定可在長期內提升企業的價值。他們明白,成功往往意味著放棄領導層控制權和部分股權。擁有“王者”心態的創始人會優先保留他們在公司的控制權以及股權。他們為了達到這個目的,通常會犧牲融資或者引進可提升企業估值的高管人才的機會。連續創業者了解這一點,除了在極少數情況下之外,他們的能力很可能會受到限制,無法幫助這家企業擴大到某種規模。這便把我們帶到了下一個殘酷的現實面前……

     

      你很出色!現在,你被公司炒魷魚了。頗為荒謬的是,一位創始人在創建一家成功的公司之后,發現自己在某一個特殊階段被罷免了CEO職務,原因是該公司可能需要一位擁有不同技能的首席執行官。根據《哈佛商業評論》(Harvard Business Review):當這位首席執行官擅長科學或者技術而不是營銷或者銷售時,或者這位首席執行官擁有13年以下的工作經驗,通常來說,投資者希望取得對這家公司董事會的控制權。在這里值得一提的是,不要將年齡和經驗混為一談。如果一位十幾歲的創業者兼夢想家在15歲創業,那么到了30歲的時候就可能會擁有這些經驗。重要的是,它是首席執行官才有的經驗。如果他們在創業之前一直擔任經理,承擔有限的部門職能,那么相比在晉升階梯上擔任過各種職務而取得成功的那些多面手——特別是如果他們經歷過盈虧的話,前者在一家迅速擴大的企業中所能做出的貢獻相對較少。

     

      成功的創業者知道何時**。經營企業總會面臨風險,即便是一家運轉良好的企業。一種明智的做法是,不斷地研究自己的退出選項,因為你不會每次都可以找到以高估值退出的機會窗口。同樣的,市場動蕩、勞動力或者供應成本不斷上漲,甚至是你的身體健康或者家庭環境出現變化,都有可能影響到你在當前公司的既定位置。在得到一個滿意的出價,盡快退出,并將資金集中用于自己熱愛的新事物上,這不失為一種謹慎的做法。不要擔心,退出很少意味著全部賣掉:安永會計師事務所稱,將近75%的創業者表示,在**之前的企業之后,他們至少保住了部分股權。

     

      創業者早已投入到下一個交易中。連續創業者在**他們現在的公司之前,基本上已經花了一年時間對下一個交易進行談判。他們知道,動作越快,創造利潤的速度越快。而且他們擊中為其下一次創業識別的機會之窗的可能性就越大。這要求創業者思考這家新企業的融資機會,并盡早進行財務規劃。

     

      上述成功連續創業者的共同點在于,企業所有者能夠把自己與企業相區分。有公司在資金和技能方面需要的東西,有創業者本人可以貢獻的東西。不斷將兩者加以區分,對評估企業所處階段以及創業者為了企業成功而必須與企業建立的關系是非常重要的。

     

      通過創建新的企業,創業者得以繼續進行嘗試,檢驗其獲得融資和人才的策略。如果你對業務運營和創業都感興趣,那么專注于連續領導企業的戰略至關重要。不要忘記,創業適合于那些眼大胃口大的人……不再是僅為早餐準備的。

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