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    創業 請帶上激情和堅持上路

      生活中我發現,許多創業者由于資歷欠缺、經驗不足,存在著匆匆忙忙上陣、急吼吼運作的狀況,只想到創業過后如何如何的能品嘗到財富的餡餅,而全然沒想到在滿懷希望的期待中,別人已在你腳下布下陷阱?赡氵一點感覺都沒有,哎,有時想想,那些被美好的藍圖沉醉著的一批又一批的創業者已經走進了一個又一個的泡沫圈套中。


      不難想象,他們的創業路線軌跡圖是這樣的,心動——激動——盲動——亂動——一動不動,有心的人士都會明白,絕大多數的創業者的結果都是這樣。


      放眼未來,經濟發展的不確定性更是讓就業形勢逐年嚴峻的大學生注定遭遇寒冬。于是,鼓勵和支持大學生自主創業、自謀職業被當作解決就業困局的重要方法。


      著名品牌營銷專家于斐老師認為,殘酷的形勢下,與其一窩蜂的哄搶一個象征工作崗位的飯碗,也許還不如給自己造一個飯碗,自己創業當老板對于很多大學生而言,也許以前想都沒想過,那么時至今日這已是嚴峻的形勢壓力使然。


      創業其實是很不容易的。


      記得北京美蘭德信息公司在北京、上海、廣州、武漢、成都、西安六城市進行的“青年自主創業專項調查”結果顯示,中國青年創業者達到預期目標的僅僅占11.5%,而創業失敗的主要原因并不是通常說的資金、政策環境等因素,而是創業者對目標過于理想化,對困難估計不足。


      清華大學創業中心的一項調查報告顯示,在創業教育上,中國的平均水平低于全球創業觀察(GEM)統計的平均水平。我國大學生創業比例不到畢業生總數的1%,發達國家一般占20%~30%。而在過去的20多年中,創業學成為美國大學、尤其是商學院和工程學院發展最快的科學領域。目前,美國的創業教育已納入到國民教育體系之中,內容涵蓋了從初中、高中、大學本科直到研究生的正規教育。而中國的教育體系中,創業教育基本上是空白。


      都說創業難:缺少啟動資金,快速發展難;沒有品牌,打開市場難;吸引不來高素質人才,執行難……


      正如《商學院》雜志講的那樣,即使在世界上最富創業精神的美國,所有新創企業中也有40%存活不到一年,2/3以上在其第五個生日之前死亡,僅有25%的新企業生存了8年。更令人震驚的是,大多數創業者幾乎沒有盈利,一般來說,,即使讓企業存續10年的創業者,也只獲得了在他們以往的受雇生涯中所獲得真實收入價值的65%。


      成功不容易,只有那些影響初創企業發展的各種要素——人、戰略、市場、競爭環境等等都達到一定條件才有可能創業成功。而失敗很簡單,眾多的影響因素中有一項沒有做好就有可能失敗,大到企業的戰略發展方向小到一份不完整的商業計劃書。


      在熙熙攘攘的創業者中,經常會看到演繹著的一幕幕悲劇。


      這不,生活中就有這樣一個真實事例:


      王總這回可是倒霉透了。


      去年他代理了一個中老年疾病健康檢測項目,當時這個項目在許多的財經媒體上連篇累牘的做過招商廣告,風頭十分強勁,王總看了先是心動,然后行動,親自跑去北京加盟總部實地了解也看了對方安排的樣板店,一時間激情昂揚,信心百倍,回來后反復教考慮再三,終于下定決心選擇了此項目。然而,一年運作以來,情況并不夙人心愿,他在此項目上前前后后投入了累計快120萬元,到帳銷售額才34萬元,很顯然,這回是虧大了。


      事后發現,項目其實本身就存在這樣或那樣的問題。王總當初一時間頭腦發熱,沒有根據自身實際情況客觀審慎的進行分析,等談下項目時,也未及時作出合理的布局、科學的規劃。當然,對方在售后服務上的不到位也是重要原因,在臨加盟前,對方往往口若懸河,眉飛色舞,描繪的是一幅燦爛輝煌的圖景,并再三許諾,諸如各項服務保證措施會緊緊跟上云云。事后經對照發現,服務也確實有一些,但遠沒有之前所說的完美。


      怎么辦呢?王總在走投無路之機找到了我們藍哥智洋機構,整個人已是十足的萎靡不振,碰到這種情況,我們一方面在為王總迅速整合資源進行系統業務梳理,力求挽回損失;另一方面給予針對性定制創業指導,以幫助其找到今后規避風險和穩健拓展市場的路徑。事后,我們也感到一絲遺憾,假如在找尋項目時能多聽聽專家意見,情況不至于現在這樣啊。


      過去的幾個月,作為藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人,我先后在北京和浙江等地就有關創業話題接受主辦方的邀請與學員們進行了交流和互動,從中我發現了當前橫亙在有志創業者面前最大的問題還有那來自心理頭的恐懼。


      絕大多數創業者承認,我們感到恐懼是因為對自己產生了懷疑,顧客真的需要我的產品嗎?我的公司還熬得到賺錢那一天嗎?我的這次市場促銷能有收獲嗎?


      這種恐懼其害無窮:它老是潛伏于我們心里,使我們時時手心冒汗,惡心反胃,郁郁寡歡,甚至神經功能失常而“咯咯”傻笑;它還會像一個惡魔在我們的潛意識里時時念叨:夢想只是夢想,夢想不能實現……


      于是,許多人的勇氣被吞噬,變得膽小如鼠。試想一下,你是否已有多次僅由于害怕可能被拒絕,而不敢大步向前遞上名片,從而喪失了潛在的客戶。在我二十多年的營銷生涯中,記憶中這個故事讓我深深思索并受益非淺,但愿也能對創業者今后的人生有所啟發:


      英國前首相勞合·喬治有一個習慣—隨手關上身后的門。有一天,喬治和朋友在院子里散步,他們每經過一扇門,喬治總是隨手把門關上。“你有必要把這些門關上嗎?”朋友很是納悶。


      “哦,當然有這個必要。”喬治微笑著對朋友說,“我這一生都在關我身后的門。你知道,這是必須做的事。當你關門時,也將過去的一切留在后面,不管是美好的成就,還是讓人懊惱的失誤,然后,你才可以重新開始。”


      要想成為一個快樂成功的人,最重要的一點就是記得隨手關上身后的門,學會將過去的錯誤、失誤通通忘記,不要沉湎于懊惱、后悔之中,一直往前看。


      “于老師,我聽了你的創業報告很受啟發,可是,我,我恐怕今后沒有機會了。”


      “這話怎么講呢?”這回輪到我不解了。

     

      “因為我兩次創業都失敗了,第一次搞化妝品連鎖店,第二次搞童裝經營……”,于是,這位來自杭州的李老師向我詳細講述了他的創業經歷。


      “其實,這沒什么要緊的,你只不過是在創業的方向、方式和方法上摸錯了道走錯了路,沒有在合適的時間、合適的地點做合適的事情,假如你有志向不甘平庸,只要多聽聽專家的意見,不要瞎折騰,及時調整,機會總還是有的,怎么會認為沒有機會了呢?”


      李老師的經歷使我想起了下面一則故事。


      一個青年背著一個大包裹千里迢迢跑來找無際大師,他說,“大師,我是那樣的孤獨、痛苦和寂寞,長期的跋涉使我疲倦到極點;我的鞋子破了,荊棘割破雙腳;手也受傷了,流血不止;嗓子因為長久的呼喊而暗啞……為什么我還不能找到心中的陽光?”


      大師問:“你的大包裹里裝的什么?”青年說:“它對我可重要了。里面是我每一次跌倒時的痛苦,每一次受傷后的哭泣,每一次孤寂時的煩惱……靠了它,我才能走到您這兒來。”


      于是,無際大師帶著青年來到河邊,他們坐船過了河。上岸后,大師說:“你扛了船趕路吧!”“什么,扛了船趕路?”青年很訝異,“它那么沉,我抗得動嗎?”“是的,孩子,你扛不動它。”大師微微一笑,說:“過河時,船是有用的。但過了河,我們就要放下船趕路。否則,它會變成我們的包袱。痛苦、孤獨、寂寞、災難、眼淚,這些對人生都是有用的,它能使生命得到升華,但須臾不忘,就成了人生的包袱。放下它吧!孩子,生命不能太負重。”


      青年放下包袱,繼續趕路,他發覺自己的步子輕松而愉悅,比以前快得多。原來,生命是可以不必如此沉重的。


      前不久,我應浙江大學和江南大學邀請,先后給大學生們作了有關創業的專題講座,全場座無虛席,很受歡迎。上半年的時候,中國新聞社和《香港商報》還先后就創業理念以及方法、策略等問題采訪了我,這說明,創業熱已是一個全社會共同關注的問題。


      這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。


      150年前英國大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話,如今,對照現在來看,我認為這是一個創新的時代,更是一個創業的時代,一切都充滿了挑戰和機遇。舉目四望,有多少熱血男兒,正懷揣夢想,整裝待發,準備高舉起追求財富的大旗,開始義無反顧的創業,在尋求自身價值實現的同時,也為自己贏得一份精彩。


      在我眼里,創業者努力過程中的每一份辛酸和委屈,都灑滿了汗水和淚水,過程并不如外界想象中的灑脫和自如。相反,它是一場耐力的比拼,是一份堅持的忍耐,既需要雄心勃勃,激情四溢,也需要客觀理性和踏實嚴謹。


      今天下午,有兩位外地朋友前來討教有關創業項目選擇問題,他們表面上神情鎮定但眼神中的茫然和焦灼還是被我捕捉到了。通過交流,很顯然,共同的問題是熱情有余而理性不足,想法太多但頭緒太亂辦法太少,所幸的是,他們沒有貿然沖動行事,“我們就想聽聽專家的意見,可以減少風險”,其中的雷老師由衷地對我說。事實上,半天時間的交流他們感覺受益匪淺,不虛此行。


      我呢,思前想后,也把我的創業體會整理了十條寫出來,獻給正在或即將踏上創業征途的朋友們。


      一、要有長期打持久戰的心里準備,最好結合自身的專業和擅長,整合自身資源,找準項目,大膽嘗試,剛開始時要有生活質量和水準暫時下降的心理承受能力;


      二、不要被別人意見所左右,切忌人云亦云,左右搖擺,認認真真走自己的路,對外界的風言風語不去理會,別人說三道四自然不用認真,尤其是那些只說不干的人更不要當回事。商場如戰場,經營中戰略戰術要保密,不否認有些人會通過故意刺激你的方式“逼”你說出相關秘密,這點要十分謹慎;


      三、剛開始時,不要四處張揚指望合作,一切等站穩腳跟后再說;


      四、前輩或他人的成功的東西可適當借鑒。但不能盲目照搬照抄。別人成功是有其自身天時地利人和特定條件的,不一定適合你,要想辦法審時度勢,找出最適合自己的一條路來。他人的經歷是沒辦法重復的;


      五、要有激情和想象力。前者能鼓勵自己時刻保持一種干勁和活力,后者能幫助自己克服在資金、管理、營銷等方面遭遇不足和困難時的無奈并保持希望和夢想。


      六、創業者一定要有吃大苦耐大勞的準備,并要有失敗后決不退縮東山再起不達目的誓不罷休的斗志。類似于清朝曾國藩與太平軍交戰時‘屢戰屢敗,屢敗屢戰’的精神,也就像前幾年福布斯大陸首富國美電器黃光裕所說的那樣,“不要被困難嚇倒,只要不斷去拼,去做別人想不到的事才能發財。”想當年,史玉柱和巨人集團轟然倒塌,不得不隱姓埋名,何等落魄和凄涼,可是幾年之后,“腦白金”風靡大江南北,讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關注的焦時,人們不得不驚嘆創業者的堅韌和執著;


      七、要學會看待你的同伴的優點和不足。面對團隊成員的彷徨和猶豫,除了以寬廣的胸懷對待外,還要積極儲備人才,這在開始時尤其重要。在這個社會上,沒有人會隨隨便便成功,創業如同沖鋒陷陣的打仗,有人臨陣逃脫,有人一去不返,此時此刻不要嘆氣,更不要泄氣,因著手立即招兵買馬,不到最后關頭不輕言退卻和放棄,只有經過這樣的磨煉,經風雨見世面,你才能洗去幼稚和單純,不斷走向成熟和老練,處理問題起來會越發得心應手,應付自如,直至取得最后的勝利;


      八、要注意團隊同伴,一個團隊里要有統一的價值核心理念,注重發揮每個人的特長和作用,記住一個人是不能創業的,就像聯想的柳傳志、百度的李彥宏,表面看似個人努力的成功,其實是一個團隊在發揮作用;


      九、要不斷的學習。這年頭,社會發展變化太快,新東西,新名詞不斷出現,財經資訊、國家政策、互聯網絡,創業者要與時俱進,不斷學習新東西,接受新觀念新事物;


      十、良好的生活習慣和健康的身體是開拓事業的前提和有力保證,即使工作再忙,再沒規律,也不能忽視。

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