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    長假來了!貝樂鼠與您分享童裝店促銷小技巧獲大收益

        中秋、國慶黃金周,各大童裝品牌紛紛推出促銷方案,特價展銷、團購會、體驗會等各種促銷此起彼伏,讓消費者眼花繚亂。那么,你所經營的品牌店應該走上怎樣的“促銷之路”才能脫穎而出?如何舉辦一場成功的促銷活動呢?

        一、準確定位,調整促銷策略

        童裝店要做好定位策略,找到市場需要的促銷手段,尋找到比競爭對手更加有吸引力的方式,這樣才能更好地展示自己的品牌優勢。

        首先,需要對市場消費群進行細分,按照地域、年齡、性別等進行區分,了解消費者更能被哪種促銷手段吸引,根據消費者的不同需要推出附贈品、折價出售、抽獎活動等促銷手段。

        其次,需要注意的是伴隨消費者消費水平的上升,價格戰的市場魅力已經直線下降。因此,促銷活動及內容應根據自身的發展策略進行統一安排,在規劃促銷模式時應有相應的整體統籌,而不是簡單地追求銷售量,更不能單一地使用“價格戰”進行促銷。

        二、服務跟上促銷的節奏

        某些品牌店推出促銷活動,雖然在價格上做出了讓利,但服務跟不上促銷的節奏。這種忽悠客戶的做法往往很快就會被消費者識破,令企業丟失了最根本的品牌形象和消費者口碑,各品牌店都應該重視這個問題。

        而在服務方面,不管有沒有搞促銷活動,消費者享受到的都是全方位的服務,包括售前的顧問式服務,售后的保障系統。企業對于消費者的服務保障到位,消費者的口碑相對就好,這也將大大提高產品的銷量和品牌的美譽度。

        三、巧用促銷,提升品牌知名度

        優質產品彰顯品牌價值,舉辦促銷活動,主要是想吸引消費者認同產品的價值,并進行購買,提高品牌童裝的銷量和知名度。但是少數童裝店卻往往忽視產品價值這一點,在搞促銷的時候將滯銷產品進行低價清倉甩賣,又或者干脆作為高價產品的贈品送出去。殊不知這種辦法咋一看很有成效,但隨著社會信息傳遞速度的加快,消費者很快就能發現這種問題,這是一個很惡劣的現象。

        可見,優質的產品是一個品牌的生命,對童裝品牌來說,生產優質產品是企業品牌最好的詮釋。誠然,隨著童裝行業的發展,品牌之間的爭奪戰也日益激烈,童裝品牌應嘗試各種各樣的營銷方式,來試圖搶奪消費者的關注度,建立自己獨有的核心競爭力。

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