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    童裝加盟經營技巧指南

       在如今嚴峻的就業形勢下,越來越多的人選擇自主創業,童裝作為永不落幕的行業,一直以來是創業加盟者的首選。那么,在經營童裝店鋪時都需要注意哪些問題?應該如何陳列貨品、進貨時有哪些規則等等問題,都需要創業加盟者細心考究和精心的準備。只有做好充足的準備,才能將自己的店鋪更好的經營和發展,從而提高店面效益。


      陳列竅門

      童裝專賣店陳列部門是一個覆蓋整個管理區域的管理團隊,不應該是一個獨立的系統,而應與各個部門都環環相扣。任何一個環節出現問題都會最終影響陳列效果,從而影響整個店鋪的銷售和形象。只有陳列部門與其他部門緊密合作,才能在最佳的時機,最精確地把設計師的夢想傳遞給顧客。

      童裝專賣店陳列師要對其所管轄的區域與店鋪進行合理的規劃;制定陳列規范與執行標準,配合市場部門進行線下的視覺推廣;協助商品部進行貨品的波段調整以及貨品分布;指導銷售人員按照區域劃分來排布貨品……甚至,可以根據公司的任務來指導經銷商如何訂貨。陳列是企業中的協調部門,是要與品牌、市場、銷售、設計、空間、培訓、商品以及物流相互補充的部門。


      經營技巧

      同樣是童裝店,為什么有的店面人頭攢動,有的卻門可羅雀。同樣是從事童裝銷售,為什么有人月賺百萬,有人卻苦苦支撐幾欲轉行?如何推銷童裝?所謂“同行不同利”,表示雖然在同一個行業中,銷售的產品相同,但獲取的利潤卻有很大的差異,有賺錢的有賠錢的。

      店里燈光設計得當,強化商品視覺、烘托氣氛,背景音樂嚴格按照總部規定播放,直接體現了開心果店鋪的文化與定位,根據舒適性原則,店內空調溫度恪守“冬季應達到溫暖而不躁熱,夏季應達到涼爽而不驟冷”的規定,給消費者提供一個舒適的購物環境,直接提高了“回頭率”,增加了銷售額。


      在現在的童裝消費中,孩子的主觀意識已經逐漸主導消費行為,而孩子的眼光不同于成年人,要把童裝的展柜設計的吸引兒童是很重要的一步。

      細節要點

      采取童裝加盟的形式,往往要比那種單打獨斗式的創業模式,在啟動速度和運行效率方面要好得多,可以減少許多不必要的摸索和彎路,直接復制童裝加盟商已有的成功模式。當然了,商業合作,大家都在追求一個風險和成本最低化,效率和贏利最大化,那么,在選擇加盟商這方面,有幾個方面是需要注意的。

      在沒有足夠的能力和實力改變當前市場之前,就得設法來迎合這個市場,這就需要對本地市場有足夠的了解和認識,以便于最大限度的適用和迎合當地的市場狀況,從而找到切入點,也就是找到自己的生存的空間。

      市場不是靜態不變的,在了解當前市場狀況的同時,還得對未來的市場發展趨勢有所掌握,以確保所選擇的項目和行業在未來的一段時間內,仍有發展和生存的空間。

      進貨規則

      對于一個童裝店鋪來說,進貨時極為關鍵的一個環節。進貨不是越多越好,也不是越少越好,掌握住其中的小技巧可以幫助你的店鋪步上最優的經營之路。一下幾點進貨技巧,以供大家在經營店鋪中享用。
      
      首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段,如20-25歲或者30-40歲。自然,前者的尺碼一般會小碼居多,后者會考慮大碼居多。另外,新開店鋪,每10個客人進店,7個身材合適的人,不會有任何尺碼的意見,而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些,的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見,但是,這樣的衣服并不便宜,很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

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