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    如何讓顧客覺得你的產品“不貴”?

        耳聽為虛,眼見為實,看上去值才是真的值。顧客最相信的是自己的眼睛,因此產品要想賣出好價錢,就要讓顧客覺得“值”。

     

        1.讓店鋪看上去“值”

        讓店面看上去“值”表現在以下幾個方面:門頭形象,店鋪的裝修要到位;門頭干凈,店鋪和貨架要整潔、干凈;導購的精神面貌積極向上。

        要點提示

        如何讓店鋪看上去“值”:

        ① 門頭形象良好;

        ② 門頭干凈整潔;

        ③ 導購精神面貌積極向上。

        2.讓導購看上去“值”

        讓導購看上去“值”包括兩個方面:

        第一,導購的精神面貌良好;

        第二,導購的專業化程度要高。

        對于專業化,形式比內容更重要,顧客判斷導購是否專業,會從外表、穿著、道具、話術、微笑等方面考核。

     

        3.讓陳列看上去“值”

        產品陳列是一門大學問,陳列強調“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。

     

        4.讓道具看上去“值”

        導購要學會使用道具營銷,即使用相應的道具襯托和證明產品的價值。道具包括產品手冊、客戶的留言和表揚信等。

     

        5.讓話術聽上去“值”

        話術營銷非常重要,“特、優、利、證”是話術營銷中常用的一種方法。

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