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    網易考拉連續加碼母嬰市場 背后有何玄機?

      9月4日消息,日前,網易考拉與德國高端嬰兒推車品牌昆塔斯Qtus(原名Quintus)達成戰略合作協議。此次戰略簽約后,雙方將在跨境自營正品直采方面深入合作,持續引進昆塔斯旗下暢銷歐洲的嬰兒出行用品,不斷滿足國人對兼具創新性、時尚感和品質感的海外母嬰用品需求。

      對于本次合作,網易考拉母嬰事業部總經理高德龍表示,近年來,隨著90后父母成為母嬰消費的主力軍,安全健康、品質突出、設計亮眼的海外母嬰用品需求快速增長。

      昆塔斯嬰兒推車兼具功能性和設計感,天然滿足90、95后母嬰消費人群對母嬰用品從質量到顏值的追求。網易考拉將通過站內站外短視頻、直播、種草社區等內容化矩陣,為昆塔斯定制優質電商內容方案,用科學育兒信息幫助品牌獲得銷量與口碑的雙贏。

      媒體注意到,進入2019年以來,網易考拉加速布局全球優質品牌供應鏈。據媒體不完全統計,1月,網易考拉宣布與醫療保健公司雅培達成戰略合作協議,發力高端奶粉市場;2月,合生元澳洲版有機配方奶粉已在網易考拉獨一家線上首發,這是網易考拉繼2018年在中國國際進口博覽會上與合生元合作以來的再升級;

      4月,網易考拉與雀巢中國簽訂戰略合作協議。雙方表示,未來將通過一般貿易合作發力嬰幼兒奶粉和輔食市場;7月,網易考拉與日本的國際母嬰用品品牌貝親(pigeon)簽訂戰略合作協議,雙方將在供應鏈端深入合作,共同加碼母嬰用品市場。同月,網易考拉與知名母嬰品牌韓國好奇(HUGGIES)達成戰略合作。

      由此,媒體發現一個現象,網易考拉今年在品牌供應鏈的布局上,合作的海外品牌幾乎全都屬于母嬰的范疇。那網易考拉這是想要轉向母嬰垂直跨境電商嗎?顯然,沒有這么簡單。

      首先,需要清楚的一點是,網易考拉采購貨源的主流方式是自營和自采。自營就是通過品牌合作,直接在海外把這貨買下來,運到中國保稅區再銷售給國內消費者;另外,網易考拉還會和一些海外的大商超合作,這其中有直采,方式上非常接近自營,只不過背后沒有買斷它們。

      在自營方面,為了讓海外品牌打消進入中國市場的顧慮,網易考拉會提供“保姆式服務”,給供應商一個好的付款條件,不僅有預付款,貨物到倉還會馬上結清尾款,不像有些平臺要拖很久。

      這樣周全的服務顯然可以吸引到很多海外的供應商,但是風險更多轉移到網易考拉本身。因為,網易考拉就是自己先買貨放到保稅倉,等待消費者下單后將貨物運輸。因此,庫存周轉率壓力一直是網易考拉面臨的棘手問題。

      據網易2019年Q2財報顯示,其存貨金額達40億元。據了解,從2017年Q4開始,網易對外公布其電商存貨數據。統計數據顯示,在此前連續7個季度中,網易電商的平均存貨為51億元,其中有5個季度,存貨的金額均高于現金及現金等價物的金額。

      另外,據網易最新財報透露的信息,從2018年下半年開始,網易電商的收入規模增速在以肉眼可見的速度下降。根據最近1年的財報數據,從2018年三季度至2019年二季度,電商的同比增速分別為67.2%、44%、28%、20%。

      同時,電商的毛利率在不斷提升。二季度的數據為10.9%,高于一季度的10.2%;相比2018年底的大幅下滑,毛利率已經基本穩定在去年同期的水平。

      這表明網易電商業務發展的新思路是不盲目燒錢,從關注增速到關注盈利。此外,最近傳得沸沸揚揚的阿里收購考拉事件也表明網易考拉在資金流動方面出現一定的阻礙。

      因此,網易考拉今年舉全力布局母嬰供應鏈,也許并不是想轉向母嬰垂直電商,而是在當下”錢緊“的環境下,避開天貓國際、京東海囤全球在潮牌、美妝等方面的燒錢之舉。在自營方面專注于母嬰供應鏈,自采同樣可以買美妝、保健品等貨品。即減少了買斷某種品牌的資金耗費,又降低了庫存壓力,這不失為一種保存實力的方式。

      事實上,隨著二胎政策開放,嬰幼兒的數量增長,兒童消費經濟已經成為拉動經濟發展的重要引擎。公開數據顯示,2018年中國母嬰消費市場規模為25257億元,機構預測這一數值在2020年有望達到30000億元。加之消費升級的趨勢下,人們開始追求更好的消費服務,因此母嬰進口市場潛力巨大。

      總而言之,從這個角度來看,網易考拉頗有越王勾踐臥薪嘗膽的精神。相信按這樣穩扎穩打的步伐發展下去,考拉總會“守得云開見月明”。

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