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    JMBEAR 丨用視覺營造氛圍,用搭配提升價值

      視覺陳列是在零售終端運營中一個重要的環節,用視覺營造店鋪氛圍,用搭配提升商品價值,表現品牌形象風格,提升品牌識別度與商品銷售為目的!

     

      提高陳列效率,少不了陳列規劃這個關鍵環節。因此,陳列規劃要清晰,后期才能“高效高質”地完成陳列工作!

     

      01、明確店鋪定位

      明確店鋪定位是很重要,如果不清楚品牌整體風格,以及顧客人物畫像,后續的一系列規劃會很難進行,特別是在色彩的規劃上。

    JMBEAR 丨用視覺營造氛圍,用搭配提升價值

      02、分析數據

      陳列,要以商品為導向,以店鋪業績為目的。在陳列規劃前期,分析店鋪的各項數據,就是在為提升業績做基礎。

     

      通常,我們需要分析的數據有:

      1、貨品銷售數據分析

      分析了上面這些數據,我們可以知道店鋪顧客的消費客群,以及消費習慣和次數。這樣可以研究出店鋪陳列和櫥窗的更新周期,在貨品陳列時候,可以更有目的性的展示貨品。

     

      一般店鋪的貨品展示,會用到ABC法則:

      A、30%重點款:從陳列、銷售推薦、每日銷售表現、每周表現到補貨等,采取重點關注;

      B、50%主銷款:是節假日銷售主推,是跟重點款組合銷售,需不定期更換;

      C、20%特價款:是換季銷售的引流款,以清理庫存,盤活資金庫存壓力為目的。

     

      2、商品的連帶率、組合搭配分析

      通過對銷售的客單價計算,分析成套購買情況,得出目前所做的商品搭配是否合理。銷量低的商品,可以增加搭配方案,輪流在店鋪展示。

     

      3、店鋪SKU容量

      在對店鋪格局進行規劃前,要計算好店鋪各個區域的SKU容量,包括板倉、中島組合的SKU容量,并根據現有的貨品SKU數,合理安排好陳列空間,分配好貨品的陳列位置。

     

      4、店鋪的坪效和立效的分析

      坪效=店鋪銷售額/店鋪面積,指的是店鋪營業面積能帶來多少銷售額。

      立效=店鋪銷售額/陳列面積,指的是陳列面的單位面積能帶來多少的銷售額。

     

      通過以上兩個數據,可以分析出店鋪哪些地方銷售最好,還能找出店鋪內的銷售死角。然后,通過改進陳列方式來帶動這個區位的銷售,重新規劃商品和動線。

     

      03、明確店鋪區域規劃

      通過對數據的分析,對店鋪進行合理的分區規劃,然后根據店鋪的實際貨品結構合理分配貨品區域。

    JMBEAR 丨用視覺營造氛圍,用搭配提升價值

      終端是消費者針對品牌體驗的集中營,通過建設良好的視覺、空間、聽覺環境,從而建立品牌在消費者心目中的獨特形象;以下分享杰米熊終端門店陳列。

    廣西南寧吾悅廣場

    廣西南寧大唐天城

    湖南衡陽西渡新店

    安徽九龍珠兒童城

    河南濮陽萬達

      今日分享到這里就結束了,建設良好的終端賣場體驗,就是要做好每一件具體而細小的終端工作,并持之以恒!

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