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    童裝創業,你知道的坑都有什么呢?

      隨著童裝市場的需求擴大,且童裝在整個服裝市場的復合增速是最大的。同時在很多創業者的心中認為童裝創業也是投資風險較小的。所以很多的創業者選擇童裝行業創業。目前市場上的童裝品牌繁多。不乏很多渾水摸魚的童裝品牌。讓很多剛進入的新手很難辨別其真偽。導致童裝店鋪的生存率低下,生命期一般在2年時間。很多創業者自身盲目創業。創業目標不明確,只想以不現實的低投入獲取高利潤。以為開個店就有人購買。

     

      零售實體店今天形式很嚴峻,實體店之間競爭愈發劇烈,同時電子商務等線上店以舊不斷競爭。絕大多數實體店鋪還是呈負增長趨勢,創業者投資實體店希望能快速在市場中獲得高利潤回報。但店鋪應該如何經營定位沒有考慮。

    童裝創業,你知道的坑都有什么呢?

      1/只看到別人的店鋪怎么做,卻對自己經營定位不清。

      2/如何優化陳列空間?優化產品?通過數字化運營提升門店成交率。提升門店經營效率。

      3/如何提升門店進店率?(傳統的依靠促銷已經很難提升進店率)

      4/如何線上線下打通,讓銷售和體驗變得更加緊密。讓消費者離店鋪更近。

     

      其實很多創業者對于消費者的需求是不清楚的,他們還以為跟以前一樣不變的錯覺讓他們對于現實判斷不清,F在很多的消費者以及競爭者都在發生變化,而你還是往常一樣。你覺得你的創業會不失敗嗎?不看清楚形式永遠都不可能抓得住機會。

     

      1、新零售時代下,90后消費者的需求點在哪里?(很多創業者僅認為款式,質量和價格)。

      2、消費者購買產品考慮因素是哪些?

      3、店鋪周邊的競爭對手特點是什么?品類價格帶是多少?品類優勢在哪里?

     

      綜合以上市場需求特點和消費者需求特點進行店鋪創業定位。尋找適合的品牌進入創業篩選庫。而不是一味的憑個人主觀意識尋找差異化的款式創業,F在是全球信息化時代。品牌的差異化已經很小。產品是需要受眾面積大,銷售天花板才高。而不是想象中的差異化就有競爭力。

    童裝創業,你知道的坑都有什么呢?

      在對創業篩選品牌進行對比時,我們需要溝通了解:

      1、季度產品款式數量?更新時間?

      2、品類價格帶?季度品類優勢?

      3、店鋪生意不好時,可以獲取什么幫助?

      4、庫存是退貨還是換貨?換貨比例是多少?如何換?

      5、品類結構如何?(你需要分析品類結構是否合理)?

     

      在了解了各篩選品牌的資訊后同自身的店鋪定位進行對比,保留重點創業篩選品牌進行實地考察。是否同前期了解的資訊一致?而我們很多創業新手往往在對比篩選時更多考慮的是如何以低到不現實的資金投入創業。如:道具贈送,年進貨達到15萬或者更多就返還。我們可以計算一下:15萬的成本進貨,按3折進貨也需要達到年銷售50萬方可獲得廠家返還。你需要評估自己是否能達到這樣的銷售?

     

      創業的過程是艱辛的。我們需要調整好心態。抵制住各種低到爆的優惠,因為天下沒有免費的午餐。創業注定會有風險。我們需要由消費者的需求和市場發展趨勢去創業。而不是憑自己的主觀意識創業。

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